Podstawą każdego przedsiębiorstwa jest z reguły przedstawiciel handlowy. To właśnie taka osoba, szuka klientów na nasze usługi bądź towary. Jeżeli będziemy mieli w swojej strukturze osobę, która potrafi znaleźć i przede wszystkim przekonać klienta do tego, że my jesteśmy najlepszą firmą, która spełni wszystkie oczekiwania klienta, to na pewno odniesiemy sukces. Spowodowane jest to bowiem faktem, iż dobry handlowiec sprawi, że nawet najgorszy towar lub najmniej ważna usługa zostanie wykupiona, nawet w przypadku, gdy klient jej nie potrzebuje. Niewątpliwie, handlowiec powinien być osobą komunikatywną, bardzo otwartą, potrafiącą mówić oraz słuchać. Musi bowiem wiedzieć jakie oczekiwania ma klient, żeby móc przedstawić mu konkretną ofertę. Poza tym, każdy przedstawiciel handlowy powinien być pewny siebie oraz posiadać wiedzę na temat oferowanych produktów i usług. Powinien wiedzieć co może zaproponować potencjalnemu klientowi tak, żeby wszystkie jego potrzeby i oczekiwania zostały zaspokojone. Kilka miesięcy temu przeprowadzono badania dotyczące wpływu przedstawiciela handlowego na sukces firmy. Badanie odbywało się w normalnych warunkach rynkowych. Przeprowadzono je w dwóch firmach, z tej samej branży, działających na tym samym rynku od takiego samego czasu. Okazało się, że jedna z firm, otrzymuje ponad czterdzieści procent więcej zleceń co daje jej zysk, blisko siedemdziesiąt procent wyższy od konkurencji. Spowodowane to było tym, że lepsza firma, zatrudniła dwóch przedstawicieli, którzy podzielili się pracą i tak jeden zajmował się stroną północną a drugi południową naszego kraju. Pozwoliło to lepiej działać handlowcom i zwiększyło ich możliwości negocjacyjne. Firma druga, pomimo, że zatrudniała trzech przedstawicieli, dużo mniej doświadczonych, nie była w stanie zagwarantować sobie takich zysków, nawet poprzez obniżanie cen swoich usług. Jak widać, każda firma chcąca osiągnąć sukces, powinna zadbać o to, żeby zatrudnić bardzo dobrego przedstawiciela handlowego, który z pewnością pomoże osiągnąć ten cel.

Pierwsze co kojarzy się z rolnictwem to oczywiście uprawa roślin. Jest to jednak również hodowla zwierząt, zarówno ze względu na ich mięso jak i dodatkowe płody, takie jak na przykład mleko. W naszym kraju, przeważa hodowla krów, świń i kur.

Rzadziej możemy spotkać hodowców, którzy poszli w stronę kóz, owiec, kaczek, gęsi czy innych zwierząt. Jeżeli chodzi o krowy, to są one niewątpliwie bardzo łatwe w hodowli. Wystarczy wypuścić je na łąkę, wieczorem z powrotem do obory i rano wydoić. Trzeba oczywiście dbać o porządek w oborze, o to, żeby nie zalegały w niej odchody oraz o to, żeby zwierzęta miały zawsze dostęp do świeżej wody.

Jeżeli takie warunki będą spełnione, to na pewno krowy będą oddawać spore ilości mleka. Poza tym, hodowcy co jakiś czas sprzedają swoje krowy, które zostaną przeznaczone do rzeźni a następnie staną się partiami mięsa, które będziemy mogli kupić w sklepie. Podobnie jest w przypadku świń. Są to zwierzęta, które tylko i wyłącznie hoduje się ze względu na mięso. Potrafią przybrać na wadze, nawet kilkaset kilogramów w ciągu kilku miesięcy, więc ich wartość rośnie z dnia na dzień. Nie dają mleka ani nie znoszą jajek więc do niczego innego nie są potrzebne.

Poza tym, podobnie jak krowy, są łatwe w hodowli i nie potrzebują jakiś specjalnych warunków. Dlatego rolnicy decydują się właśnie na te zwierzęta. Ostatnimi, wśród liderów są kury. Hodowane są z dwóch względów. Pierwszym jest oczywiście mięso. Drób jest bowiem jednym z najpopularniejszych rodzajów mięsa a poza tym jest polecane osobom, które mają problemy z cholesterolem. Druga przyczyna to jajka. Chyba każdy z was je lubi, bo kto nie przepada za jajkiem sadzonym, omletami czy też jajecznicą. Jeżeli chodzi o pozostałe zwierzęta, to rolnicy decydują się na nie niezmiernie rzadko, ponieważ są trudniejsze w hodowli.

Trzeba im poświęcać więcej czasu a zapotrzebowanie na nie jest mimo wszystko niewielkie. Są bowiem kraje, które chętnie hodują na przykład owce i to oni są liderami w produkcji wełny. Polacy wolą raczej swoje zwierzęta.

Jeśli chodzi o to pytanie to należy najpierw zastanowić się z jakimi targami mamy do czynienia. Kiedy mowa jest o lokalnych targach z wieloma towarami to oczywiście znaleźć można tam wielu ludzi, którzy mają do zaoferowania takie towary jak ubrania, odzież i wiele, wiele innych. Ludzie ci zazwyczaj utrzymują się tylko z tego i odwiedzają w tygodniu codziennie inną miejscowość.

Tak bowiem wygląda praca jako sprzedawca na targach. Odbywają się one niemal codziennie, ale zawsze w innym miejscu. Jeśli tacy ludzie chcą zacząć zarabiać poprzez sprzedaż na targach to nie mają innego wyjścia i muszą poruszać się z miejscowości do miejscowości.

Ludzie kupujący na targach to najczęściej po prostu mieszkańcy okolicznych miejscowości, którzy regularnie odwiedzają to miejsce po to, by znaleźć dla siebie w niższych cenach wiele towarów takich, które normalnie można zakupić w sklepach, ale ich ceny nie są tak atrakcyjne jak na targu. Jeśli ktoś nie może znaleźć czegokolwiek dla siebie to zawsze może porozmawiać o tym ze sprzedawcą, który z pewnością sprowadzi dla niego potrzebne rzeczy.

Nie jest to może rozwiązanie najtańsze, ale dzięki życzliwości sprzedających można uzyskać bardzo wiele rzeczy, jakie nie były by dostępne w zwykłych sklepach. Jarmarki to także podobne skupiska, ale ludzie na nich sprzedający nie zawsze starają się jak najwięcej zarobić i czasami przybywają na takie zjazdy po to by po prostu zareklamować swoje produkty. Dlatego na jarmarkach można bardzo często znaleźć takie produkty, które powstają w małych gospodarstwach produkcyjnych w okolicznych miejscowościach i zachowują one naturalne walory smakowe czy jakościowe. Zazwyczaj można tam także znaleźć wiele towarów, które mają dla ludzi znaczenie nie tylko jakościowe, ale także sentymentalne czy też kolekcjonerskie. Na jarmarkach znajdziemy produkty będące często zabytkami jeśli chodzi o to kiedy powstały czy jak były używane. Oznacza to tyle, że w takich miejscach jak targi i jarmarki znajdziemy niemal wszystko czego tylko zapragniemy.

Przynajmniej raz w roku odbywają się w różnych miasta wystawy i pokazy rolnicze połączone jednocześnie z giełdą. Wszyscy rolnicy jak i osoby indywidualne mogą przejrzeć udostępnione przez producentów maszyny, żeby wybrać dla siebie te najlepsze.

Jednak giełdy rolnicze są nie tylko podczas wystaw. Możemy je również odnaleźć w internecie. Jak każdy zdaje sobie sprawę, internet, to miejsce, w którym możemy znaleźć praktycznie wszystko, dlatego też coraz więcej firm produkujących maszyny rolnicze, ogłasza się w sieci, bo wiedzą, że z tego źródła informacji, korzysta coraz większa liczba rolników. Wiąże się to z informatyzacją naszego społeczeństwa i tym, że już ponad dziewięćdziesiąt procent społeczeństwa ma w swoim domu komputer a blisko połowa z nich, dostęp do internetu. W sieci, na portalach rolniczych, możemy odnaleźć zatem ogłoszenia

Dotyczące między innymi maszyn rolniczych, zarówno tych używanych, jak i najnowszych modeli różnych producentów, które są zupełnie nowe. Poza tym, ogłoszenia dotyczą również ofert sprzedaży różnych zwierząt hodowlanych. Praktycznie wszystkie zwierzęta jakie są hodowane w Polsce, możemy zatem bez problemu odnaleźć w sieci. Producenci nawozów, pasz, nasion również oferują swoje produkty na portalach branżowych z dziedziny rolniczej. Jeżeli chodzi o giełdy stacjonarne, to niewątpliwie największym takim momentem w życiu każdego rolnika są targi rolne w Poznaniu.

Wystawiane są najnowsze maszyny rolnicze, które urzekają nawet osoby nie zajmujące się tą dziedziną gospodarki. Nowoczesne sprzęty są bowiem wyposażone tak samo jak luksusowe samochody, dla bardziej zamożnych grup społecznych. Dlatego, mówi się, że obecni rolnicy, szczególnie ci, których pola mają powierzchnię liczącą przynajmniej kilkadziesiąt hektarów. Obracają oni bowiem, ogromnymi kwotami pieniędzy, które inwestują w kolejne udoskonalenia, nowsze maszyny kupowane między innymi na takich giełdach lub też powiększanie powierzchni własnego gospodarstwa. Giełdy rolnicze są również okazją do wymiany doświadczeń związanych z powadzeniem produkcji rolnej.

5. Dotacje dla rolnika

Od momentu wejścia Polski do Unii Europejskiej, polscy rolnicy mają wiele możliwości pozyskania dotacji na rozwój swojego gospodarstwa rolnego.

Co roku do wykorzystania jest wiele miliardów euro, które mogą przeznaczyć na zakup nowych maszyn, zwiększanie powierzchni swojego gospodarstwa, czy też na dokształcenie z dziedziny rolniczej. Pierwszą możliwością, skierowaną dla młodych osób, rozpoczynających prowadzenie własnego gospodarstwa, jest program „Młody rolnik”. Istnieje w nim możliwość pozyskania bezzwrotnej dotacji w wysokości do pięćdziesięciu tysięcy złotych, która może zostać przeznaczona na wszelkie inwestycje związane z działaniem gospodarstwa rolnego. Warunkiem otrzymania dofinansowania, jest wykształcenie rolnicze, osoby, która się o nie ubiega. Poza tym, musi posiadać przynajmniej dwa hektary gospodarstwa rolnego.

Ostatnim warunkiem jest złożenie wniosku o dofinansowanie, do odpowiedniej instytucji czyli do Agencji Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa. Po weryfikacji takiego wniosku przez pracowników Agencji, zostanie podpisana umowa a następnie przekazana opisywana już wcześniej kwota. Poza tym, rolnicy mają możliwość ubiegania się o dofinansowanie z tak zwanych programów strukturalnych.

Chodzi tutaj o dofinansowania a raczej refundację kosztów poniesionych inwestycji. Tutaj można ubiegać się o kwoty sięgające nawet trzystu tysięcy złotych. Warunkiem jest złożenie wniosku, w którym określona jest inwestycja przeprowadzona w gospodarstwie rolnym, które ubiega się o refundację. Taka refundacja, może wynosić maksymalnie siedemdziesiąt pięć procent kosztów kwalifikowanych, czyli takich, które związane są bezpośrednio z określoną inwestycją, nie może wynieść więcej jak wspominane trzysta tysięcy złotych. W związku z tym, że istnieją takie możliwości pozyskiwania dotacji, coraz więcej rolników odwiedza regionalne oddziały Agencji, żeby dowiadywać się na temat nowych programów oraz składać przygotowane już wnioski. Jest to również okazja zarobku dla doradców, którzy pomogą taki wniosek wypełnić, ponieważ nie każdy rolnik jest zaprawiony w pacach papierkowych.