Podstawą każdego przedsiębiorstwa jest z reguły przedstawiciel handlowy. To właśnie taka osoba, szuka klientów na nasze usługi bądź towary. Jeżeli będziemy mieli w swojej strukturze osobę, która potrafi znaleźć i przede wszystkim przekonać klienta do tego, że my jesteśmy najlepszą firmą, która spełni wszystkie oczekiwania klienta, to na pewno odniesiemy sukces. Spowodowane jest to bowiem faktem, iż dobry handlowiec sprawi, że nawet najgorszy towar lub najmniej ważna usługa zostanie wykupiona, nawet w przypadku, gdy klient jej nie potrzebuje. Niewątpliwie, handlowiec powinien być osobą komunikatywną, bardzo otwartą, potrafiącą mówić oraz słuchać. Musi bowiem wiedzieć jakie oczekiwania ma klient, żeby móc przedstawić mu konkretną ofertę. Poza tym, każdy przedstawiciel handlowy powinien być pewny siebie oraz posiadać wiedzę na temat oferowanych produktów i usług. Powinien wiedzieć co może zaproponować potencjalnemu klientowi tak, żeby wszystkie jego potrzeby i oczekiwania zostały zaspokojone. Kilka miesięcy temu przeprowadzono badania dotyczące wpływu przedstawiciela handlowego na sukces firmy. Badanie odbywało się w normalnych warunkach rynkowych. Przeprowadzono je w dwóch firmach, z tej samej branży, działających na tym samym rynku od takiego samego czasu. Okazało się, że jedna z firm, otrzymuje ponad czterdzieści procent więcej zleceń co daje jej zysk, blisko siedemdziesiąt procent wyższy od konkurencji. Spowodowane to było tym, że lepsza firma, zatrudniła dwóch przedstawicieli, którzy podzielili się pracą i tak jeden zajmował się stroną północną a drugi południową naszego kraju. Pozwoliło to lepiej działać handlowcom i zwiększyło ich możliwości negocjacyjne. Firma druga, pomimo, że zatrudniała trzech przedstawicieli, dużo mniej doświadczonych, nie była w stanie zagwarantować sobie takich zysków, nawet poprzez obniżanie cen swoich usług. Jak widać, każda firma chcąca osiągnąć sukces, powinna zadbać o to, żeby zatrudnić bardzo dobrego przedstawiciela handlowego, który z pewnością pomoże osiągnąć ten cel.

Osoby, które prowadzą własny sklep, muszą gdzieś zaopatrywać się w towar. Takich problemów nie mają sklepy sieciowe, które posiadają własne magazyny i tylko rozsyłają towar po poszczególnych oddziałach. Inaczej wygląda sprawa w przypadku sklepów, które nie są zrzeszone z żadną siecią. Właściciele takich sklepów, praktycznie codziennie sprawdzają poziom zapasów i planują co należy kupić, żeby nie zabrakło. Wszelkiego rodzaju towary można zakupić zarówno w hurtowniach jak i na giełdach towarowych.

Możliwość wyboru jest dość szeroka. Każdy właściciel sklepu, ma możliwość korzystania z niższych cen, upustów, czy też promocji organizowanych przez hurtowników. Indywidualny klient nie może sobie na to pozwolić ponieważ wszelkie promocje tego typu są zarezerwowane dla przedsiębiorców, czyli trzeba wykazać, że ma się własną firmę. Giełdy towarowe są to wydzielone place, na których dostawcy oferują swoje produkty.

Możemy zatem zakupić tam zarówno papierosy, napoje alkoholowe, słodycze, żywność, odzież jak i żywe zwierzęta czy też maszyny i urządzenia elektroniczne. Zakres oferty giełd towarowych zależy przede wszystkim od tego, jak wielu producentów działa na rynku lokalnym. Jeżeli działa na nim wielu przedsiębiorców z szerokiego zakresu branżowego, to na giełdach towarowych z pewnością będziemy mogli zaopatrzyć się w bardzo dużą grupę towarów. Jeżeli natomiast sytuacja będzie odwrotna, wówczas przyjdzie nam poszukiwać giełdy w innym mieście lub skorzystać z oferty hurtowników.

Zaletą giełdy jest to, ze możemy liczyć na spory zakres towarowy, ponieważ swoją ofertę prezentuje wiele różnych producentów. Jadąc do hurtowni, z reguły jesteśmy ograniczeni branżą w jakiej ona działa. Prawdopodobnie w różnych hurtowniach będziemy zaopatrywali się alkohol i papierosy, w żywność, w artykuły przemysłowe. Kolejną zaletą jest to, że możemy na każdym stoisku negocjować cenę, która tak czy inaczej jest już dużo niższa niż ta detaliczna. Wadą jest wspomniane już możliwości gamy produktowej w przypadku, gdy na giełdzie funkcjonuje mała ilość producentów z lokalnego rynku.