Podstawą każdego przedsiębiorstwa jest z reguły przedstawiciel handlowy. To właśnie taka osoba, szuka klientów na nasze usługi bądź towary. Jeżeli będziemy mieli w swojej strukturze osobę, która potrafi znaleźć i przede wszystkim przekonać klienta do tego, że my jesteśmy najlepszą firmą, która spełni wszystkie oczekiwania klienta, to na pewno odniesiemy sukces. Spowodowane jest to bowiem faktem, iż dobry handlowiec sprawi, że nawet najgorszy towar lub najmniej ważna usługa zostanie wykupiona, nawet w przypadku, gdy klient jej nie potrzebuje. Niewątpliwie, handlowiec powinien być osobą komunikatywną, bardzo otwartą, potrafiącą mówić oraz słuchać. Musi bowiem wiedzieć jakie oczekiwania ma klient, żeby móc przedstawić mu konkretną ofertę. Poza tym, każdy przedstawiciel handlowy powinien być pewny siebie oraz posiadać wiedzę na temat oferowanych produktów i usług. Powinien wiedzieć co może zaproponować potencjalnemu klientowi tak, żeby wszystkie jego potrzeby i oczekiwania zostały zaspokojone. Kilka miesięcy temu przeprowadzono badania dotyczące wpływu przedstawiciela handlowego na sukces firmy. Badanie odbywało się w normalnych warunkach rynkowych. Przeprowadzono je w dwóch firmach, z tej samej branży, działających na tym samym rynku od takiego samego czasu. Okazało się, że jedna z firm, otrzymuje ponad czterdzieści procent więcej zleceń co daje jej zysk, blisko siedemdziesiąt procent wyższy od konkurencji. Spowodowane to było tym, że lepsza firma, zatrudniła dwóch przedstawicieli, którzy podzielili się pracą i tak jeden zajmował się stroną północną a drugi południową naszego kraju. Pozwoliło to lepiej działać handlowcom i zwiększyło ich możliwości negocjacyjne. Firma druga, pomimo, że zatrudniała trzech przedstawicieli, dużo mniej doświadczonych, nie była w stanie zagwarantować sobie takich zysków, nawet poprzez obniżanie cen swoich usług. Jak widać, każda firma chcąca osiągnąć sukces, powinna zadbać o to, żeby zatrudnić bardzo dobrego przedstawiciela handlowego, który z pewnością pomoże osiągnąć ten cel.
Dobry handlowiec to duży zysk
Co znajdziemy na targowiskach?
Targowiska i jarmarki, a także giełdy towarowe to miejsca, gdzie znaleźć można tak wiele rzeczy, że nie sposób ich dokładnie opisać. Jeśli będziemy szukali konkretnego przedmiotu to możemy być pewni, że go znajdziemy, ale niekoniecznie będzie to łatwe. Jest tak, bowiem ilość stoisk oraz różnorodność towaru znacznie utrudnia wyselekcjonowanie tego konkretnego, który nas interesuje.
Jeśli nie możemy sobie poradzić ze znalezieniem jakiegoś dobra to należy szybko rozglądać się po stoiskach przemierzyć całe targowisko i wytypować najbardziej prawdopodobne miejsca, gdzie można znaleźć to dobro. Jeśli mimo tego nie znajdziemy interesującego nas towaru to należy porozmawiać ze sprzedawcą, który posiada w ofercie przedmioty najbardziej zbliżone do poszukiwanego i poprosić go o sprowadzenie dla nas tego czego szukamy.
Najciekawszy jest fakt, że mimo tego, iż towar jest w takim przypadku sprowadzany specjalnie dla nas to i tak zazwyczaj jest on dostępny w normalnej cenie. Te kilka zalet sprawia, że targowiska to miejsca, które warto odwiedzić jeśli poszukujemy rzadkich towarów. Ale nie tylko takie rzeczy można tam kupić. Oczywiście znajdziemy w takich miejscach masę przedmiotów i towarów, które normalnie można zakupić w niemal dowolnym sklepie wielobranżowym. Ale targowisko ma nad takim sklepem sporą przewagę. Nie znajdziemy tutaj może towarów znanych producentów czy posiadających oryginalną metkę, ale w zamian, jeśli tylko dobrze się rozejrzymy, znajdziemy towary dobrej jakości w bardzo przystępnych cenach. To wszystko możemy mieć czasami bardzo blisko własnej miejscowości, a dodatkową zaletą jest to, że targi zazwyczaj odbywają się tego samego dnia tygodnia, co pozwala z wyprzedzeniem zaplanować wizytę w tym miejscu. Bardzo ciekawą alternatywą, jeśli szukamy jednego rodzaju towarów, są giełdy towarowe. Na nich, podobnie jak na targach, znajdziemy całą masę towarów, ale będą one zawsze należały do jednej kategorii produktów.
Targ miejscem spotkań
Bardzo często można usłyszeć jak ludzie w lokalnym miejscu spotkań rozmawiają o zbliżającym się targu. Jest tak dlatego, że ludzie z małych miejscowości, w szczególności starsi, nie mają zazwyczaj innych rozrywek niż miejscowy targ czy nawet jarmark. Dla nich jest to wydarzenie cotygodniowo umożliwiające stworzenie sobie okazji do spotkania się z innymi mieszkańcami, także tymi z oddalonych miejscowości, i wymienienia się plotkami oraz informacjami. Ludzie starsi nie widzą innych możliwości dla spotkania się z takimi znajomymi, którzy mieszkają w oddalonych miejscowościach. Bardzo często zdarza się, że wielu mieszkańców umawia się na spotkania na targu, tylko po to aby móc sobie porozmawiać i poplotkować.
Bardzo często mieszkańcy pobliskich miejscowości udają się na targi po to by dokonać większych zakupów. A jest to opłacalne, ponieważ w takich miejscach można zakupić towary w cenach czasami o wiele niższych niż w normalnych sklepach, a przy tym mamy pod ręką niemal wszystkie towary jakie tylko mogą nam być potrzebne. Jeśli człowiek poszukuje czasami różnych przedmiotów, które nie zawsze jest łatwo znaleźć to targ jest zdecydowanie najlepszym miejscem na takie poszukiwania.
W takich miejscach bardzo często można znaleźć niesamowicie rzadkie rzeczy takie jak zabytki czy ciekawe przedmioty z czasów naszych babć. Oczywiście nie każdego interesują tego typu znaleziska, ale są ludzie, którzy bardzo interesują się takimi rzeczami. Na targach i jarmarkach znajdziemy również bardzo przyjazną atmosferę, gdyż ludzie tam pracujący, a raczej sprzedający, są nastawieni do klientów bardzo przyjaźnie i starają się jak tylko mogą zyskać jego zaufanie. Targi i jarmarki to także bardzo dobra okazja jeśli chcemy coś sprzedać.
W takim miejscu bardzo szybko można znaleźć nabywców na towary, które niekoniecznie są poszukiwane, ale ze względu na to jak wielu ludzi odwiedza takie miejsca można się spodziewać, że z pewnością znajdzie się chętny nawet na mało popularne dobra._
Dzień na targu
Niejednokrotnie można się w mniejszych i większych miejscowościach spotkać z tak zwanymi targami czy jarmarkami. Są to zgromadzenia mieszkańców kilku okolicznych miejscowości, z których jedni oferują wiele rzeczy do sprzedania, a inni poszukują dla siebie różnych przedmiotów. Na takich targach można znaleźć niemal wszystko o czym tylko można marzyć i co przyjdzie nam do głowy. Jeśli poszukamy odpowiednio wytrwale to znajdziemy nawet wiele przedmiotów, których nie spotkamy w zwykłych sklepach czy marketach. Kiedy wchodzimy na targ to od razu zauważamy całą masę stoisk, na których ludzie wystawiają swoje przedmioty. Można spokojnie podejść do każdego z nich i dowiedzieć się wielu rzeczy o każdym przedmiocie, zapytać o cenę oraz ewentualnie postarać się o wynegocjowanie nieco niższej stawki.
Aby uzyskać jak najlepszą cenę należy dokładnie zapoznać się ze stanem takiego towaru i na tej podstawie negocjować cenę. Jest to o tyle łatwe i możliwe, że nikt nie wycenia towarów z góry, dlatego też łatwo jest uzyskać mniejszą i bardziej korzystną ofertę. Jarmarki i targi to także bardzo ciekawe miejsca jeśli chodzi o rozglądanie się w poszukiwaniu przedmiotów takich jak rzadkie pamiątki czy inne niespotykane rzeczy. Ludzie na takich targach nie zawsze wiedzą dokładnie czego poszukują i dlatego bardzo często można spotkać wielu z nich spacerujących pomiędzy straganami i poszukujących tej konkretnej rzeczy bądź po prostu rozglądających się za okazją.
Jeśli nie znajdziemy przedmiotu, który nas interesuje to watro się udać do sprzedawcy i zapytać czy nie będzie w stanie specjalnie dla nas danej rzeczy sprowadzić. Jeśli okaże się, że jest to możliwe to pozostaje tylko ustalenie ceny za towar i umówienie się na termin odbioru.
Każdy sprzedawca pozwala na oglądanie i bardzo często wypróbowanie swoich towarów. Jeśli chodzi o ubrania to można ich znaleźć niewiarygodną ilość i bardzo często w korzystnych cenach. Aby dokonać zakupu wystarczy znaleźć towar i ustalić cenę.
Giełdy sprzętu
Kilkadziesiąt lat temu, w naszym kraju powstała firma, która rozpoczęła produkcję ciągników. Była to firma Ursus. W początkowym okresie, było to przedsiębiorstwo państwowe i chyba za tych czasów najlepiej się rozwijało i działało. Od wejścia w życie ustroju demokratycznego a co za tym idzie, zasad wolnego rynku, zaczęły do nas napływać maszyny rolnicze zachodnich producentów co spowodowało, że produkty Ursusa, stawały się coraz mniej popularne. W związku z tym, zakład zaczął podupadać. Kilkadziesiąt lat temu, ciągniki firmy Ursus, były jedynymi, obok rosyjskich maszyn, które były używane na naszych polach. Obecnie dostępne są maszyny takich firm jak chociażby John Deere. Niewątpliwie, są to maszyny dużo bardziej zaawansowane technologicznie, ale nie znaczy to, że lepsze i tańsze w eksploatacji. Ciągniki Ursusa charakteryzują się niskimi kosztami związanymi z ewentualnymi naprawami a poza tym spokojnie zaspokajają potrzeby polskich rolników. W ostatnim czasie sytuacja zaczęła się zmieniać. Przedsiębiorstwo zyskało nowego prezesa, który wprowadził wiele zmian, zarówno związanych z procesem produkcji jak i zarządzaniem, czy reklamą i marketingiem. Prawdopodobnie pozwoli to na odzyskanie części polskiego rynku maszyn rolniczych. Jeżeli to się powiedzie, to być może w przyszłości, Ursusy pojawią się również na polach innych krajów, szczególnie tych z za naszej zachodniej granicy. Jeżeli chodzi o bezpośrednie funkcje ciągników Ursusa, to były one bardzo wytrzymałe. Potrafiły pracować wiele godzin dziennie, przez długie lata bez żadnych awarii. Pojawiały się oczywiście niewielkie usterki, ale praktycznie każdy rolnik potrafił je szybko usunąć bez ponoszenia żadnych kosztów. Poza tym, ciągniki te posiadały ogromną moc, która przekładała się na wydajność pracy. Mogły bardzo szybko zaorać lub zasiać pole czy też przeciągnąć załadowaną przyczepę z plonami, do skupu albo do magazynów zbudowanych przy gospodarstwie. Miejmy nadzieję, że firma powróci w niedługim czasie na podium w sprzedaży ciągników.